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Post by account_disabled on Aug 23, 2023 4:42:55 GMT -7
” 目前,鸟语花香对天猫和京东的定位是承接整个品类的搜索流量,在这两个平台外需要更多的曝光和种草,争取汇聚更多的A3人群(种草用户),且尽量做到闭环成交减少跳失。视频号作为私域阵地,会更注重对消费者的服务,这部分客户是优质的A4和A5人群(购买和会复购的用户),也是品牌长青的基石。 二、保ROI的前提下,拿到更高的GMV 在经营抖音、视频号、小红书等新流量平台时,觅凹和鸟语花香已取得了初步成果。 抖音成了品牌们试水新平台的第一站。蝉妈妈发布的《抖音宠物用品行业报告》显示,近一年来,宠物用品市场集中度下降至17%,竞争格外激烈,但22年第四季度至23年第一季度,品牌新增数量趋缓,给许多中小品牌发展的空间。 品牌间的竞争格局,力,2022年第二季度至2023年第一季度,抖音电商宠物用品行业总体增长达189%。 通过了解详情,卡思感受到了中小品牌起步的不易,也更直观看到了宠物用品赛道的机会——真正直击痛点的产品创新,能帮助品牌迅速打出爆品,获得一席之地。 2022年下半年开始,鸟语花香和觅凹开始尝试在抖音发力,只不过自 德国电子邮件列表己摸索的过程中,并没有迅速打通“任督二脉”,进展没有想象得快。品牌迫切想要获取一线的关于新流量平台的底层逻辑、经营打法,这才有了我们在创始人增长战略班上的相遇。 现在,觅凹已在抖音布局达人分销和品牌自播。 今年3月中旬,觅凹开始正式经营抖音电商,主推真空储粮桶。透过“头部达人背书+达人转介绍+品牌匹配投流”的方式,用1个月时间,做到抖音宠物用品达人短视频带货榜单前十,也是其中客单价最高的商品。 据卡思了解,该款产品在日常抖音达人分销时的售价和天猫旗舰店一致,为299元。 6000万GMV,数百万投给了小红书:新品牌如何布局新流量平台? 抖音达人推荐觅凹储粮桶 值得注意的是,在抖音电商宠物赛道,此前用户购买的大头仍然是猫粮猫砂等产品,智能用品的销量相对较小,能够取得这样的成绩,觅凹也算是打出了漂亮的开局。 梁斌告诉卡思,在达人分销上,觅凹的经验就是一定要服务好达人,先用优质产品体验说服达人推荐产品,同时让他们在合作过程中感到“舒适”,并在内容不做过多限制,这样既能帮助达人创作出更大的爆款,也有助于达人转介绍其他人帮品牌带货。 5月初,觅凹开始与第三方代运营机构合作,尝试经营官方直播间,目前在测试主播、场景、话术。
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